通訊員 劉龍英
八月的秦巴山區(qū)，暑氣正濃。位于紫陽縣瓦廟鎮(zhèn)山坳里的新民村，迎來了一年中最繁忙的洋芋豐收季。與往年不同，今年村里的高山洋芋不再愁賣——駐村第一書記余勇軍以一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，開拓出一條“云端”銷路，僅一個月就成功銷售5萬斤洋芋，為農(nóng)戶直接增收5萬元。
新民村海拔超800米，氣候冷涼、土壤富硒，產(chǎn)出的洋芋粉糯香醇、品質(zhì)上乘。然而，山高路遠(yuǎn)、信息阻隔，要么低價流入商販?zhǔn)种�，要么堆積院內(nèi)自家消耗，始終賣不上好價錢。2023年9月，余勇軍被選派至新民村擔(dān)任駐村第一書記。到任不久，他便在走訪中目睹了農(nóng)戶面對滯銷洋芋時的愁容。從那時起，他就下定決心，要為這些深山里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到新出路。
今年八月初，洋芋大量上市，銷售壓力驟增。“我們不缺好產(chǎn)品，缺的是被看見的機(jī)會。”余勇軍決定嘗試一種全新的銷售方式——通過抖音平臺直播帶貨。對長期扎根基層的干部來說，“直播帶貨”是一個完全陌生的領(lǐng)域。沒有專業(yè)設(shè)備，也沒有團(tuán)隊支持，余勇軍僅憑一根網(wǎng)線和一部手機(jī)，開始了首次嘗試。
“最開始真的是一竅不通，”余勇軍笑著回憶，“打光、剪輯、互動，全都是從零學(xué)起。”那段時間，他白天照常走訪農(nóng)戶，晚上就埋頭學(xué)習(xí)短視頻制作和直播技巧，反復(fù)調(diào)試，常常熬到深夜。他的堅持和投入，很快迎來了回報。一條真實展示高山洋芋種植與采收現(xiàn)場的視頻在平臺上悄然走紅，收獲數(shù)百點贊和咨詢留言。初戰(zhàn)告捷，余勇軍趁勢定期直播，帶網(wǎng)友“云參觀”高山薯田、演示烹飪方法、講述村民與洋芋的故事……原本靜默的深山農(nóng)產(chǎn)，借助一方屏幕，悄然躍入更廣闊的市場。
流量來了，可真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。如何將線上關(guān)注轉(zhuǎn)化為實際銷量？這又是橫在面前的新難題。對此，余勇軍設(shè)計出“線上展示下單+線下統(tǒng)一采收發(fā)貨”的雙線運營模式。線上，他以抖音為窗口，真實展示產(chǎn)品與環(huán)境，積攢信任與訂單；線下，他組織村民標(biāo)準(zhǔn)化采收、分揀、打包，協(xié)調(diào)零擔(dān)車運往全縣各地，同時聯(lián)動餐飲企業(yè)，拓展團(tuán)銷渠道。
“最忙的一天，我們發(fā)了200多單，7000多斤洋芋。”余勇軍回憶道：“那天太陽烈、溫度高，我和村民們一起裝袋、打包、裝車，衣服濕透了，心卻是滾燙的”
為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，余勇軍嚴(yán)格把關(guān)每一個環(huán)節(jié)。從洋芋的挑選、包裝到運輸，他都親力親為，確保消費者收到“山里最好的味道”。短短一個月，5萬斤洋芋走出大山，5萬元收益實實在在裝進(jìn)村民的口袋。而這一數(shù)字仍在持續(xù)增長——至今，載滿高山洋芋的貨車仍不時從瓦廟鎮(zhèn)駛出，走向更廣闊的市場。
比現(xiàn)金更珍貴的，是看不見的改變。一些年輕人也悄悄走進(jìn)村委會，饒有興致地請教如何拍視頻、怎樣開直播，想著把家里的蜂蜜、土雞、干筍也推出去。電商帶來的不只是眼前的收益，更點燃了村民自我造血的內(nèi)生動力，激活了小村莊擁抱市場的信心。
