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陽(yáng)光訊 （王元輝 黎曉花 記者 張波 文/圖）2010年10月，33歲的吳永虎退出了從事12年的工程產(chǎn)品銷售行業(yè)，帶著他所有的積蓄150萬(wàn)元，從西安回到了家鄉(xiāng)旬陽(yáng)縣小河鎮(zhèn)。在龍王灘流轉(zhuǎn)土地300畝，干起了他的“金田農(nóng)業(yè)園區(qū)”，走上二次創(chuàng)業(yè)之路。他也是旬陽(yáng)47個(gè)農(nóng)業(yè)園區(qū)中起步最早、年齡最小、規(guī)模最小的一個(gè)園區(qū)業(yè)主。
在小河鎮(zhèn)政府的協(xié)助下，他很快與3個(gè)村162戶農(nóng)民簽訂了300畝水田20年流轉(zhuǎn)合同。為了讓農(nóng)民放心，他對(duì)土地采取折算常產(chǎn)，按照國(guó)家糧食保護(hù)收購(gòu)價(jià)格計(jì)算，每5年浮動(dòng)一次，每年5月30日領(lǐng)取下一年地租金。第一個(gè)5年，每畝400元，第二個(gè)5年每畝500元，農(nóng)民高興也安心。
吳永虎艱辛的起步路，靠著堅(jiān)強(qiáng)和智慧堅(jiān)持下來(lái)
建棚、起壟、搭架、育苗……每天好幾十個(gè)農(nóng)民在地里熱火朝天干起來(lái)。150萬(wàn)元很快沒(méi)有了，超預(yù)算了？但轆轤拉在半坡上——不能丟。吳永虎兩口子一商量，咬緊牙關(guān)，找親戚朋友借，去農(nóng)商銀行貸款，園區(qū)初具規(guī)模時(shí)，投資已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)元，所幸摘菜出來(lái)就能賣錢。
2011年春節(jié)，第一批蔬菜上市，吳永虎小兩口數(shù)完錢，小炒幾盤(pán)菜、喝了幾盅酒，慶賀了一番。但是許多問(wèn)題卻隨之而來(lái)：大棚菜與傳統(tǒng)的露地菜時(shí)間差太短，好價(jià)錢賣不到幾天，小河鎮(zhèn)的人口不多，銷量不大，用工量大，工資又太高，到年底一盤(pán)點(diǎn)：虧損60多萬(wàn)，這咋辦？
2012年春，他在小河鎮(zhèn)開(kāi)了 “金田蔬菜水果超市”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接。又跑鎮(zhèn)安、旬陽(yáng)、西安，拓寬銷售渠道。再投資買回兩輛送菜車。在管理、技術(shù)上下功夫，提高蔬菜的外觀和質(zhì)量。年終合計(jì)還虧50多萬(wàn)，吳永虎急了：這樣虧下去，連蕎麥種都賠進(jìn)去了！
兩筆賬堅(jiān)定了他轉(zhuǎn)變思路的信念：一是排水不好的地爛掉的菜比賣掉的多，種得越多越虧錢。二是年均80萬(wàn)元的工人工資降不下來(lái)，就拿男工80元每天、女工60元每天計(jì)算，20個(gè)人半天采摘1500斤青椒，工資要開(kāi)700元左右，而青椒8毛錢一斤只能賣1200元，遠(yuǎn)離市場(chǎng)，損耗加大，價(jià)格再低，就會(huì)摘得越多、賣得越多、虧的越多。
轉(zhuǎn)變種植、經(jīng)營(yíng)思路，柳暗花明又一村
困則思變，不能這樣干下去了。吳永虎一變種植思路，將20多畝排水不好的地改為養(yǎng)魚(yú)塘，把地勢(shì)低洼的110畝水田改種葡萄，在葡萄幼苗時(shí)套種西瓜，在葡萄收獲后養(yǎng)雞，整理20畝建農(nóng)耕體驗(yàn)園，裁掉蘿卜白菜等大宗菜種植。二變經(jīng)營(yíng)思路，拓寬超市經(jīng)營(yíng)范圍，以超市的收入補(bǔ)園區(qū)的再投入。
在轉(zhuǎn)型期的2013年，虧損縮小到十幾萬(wàn)元。2014年，超市銷售近千萬(wàn)元，彌補(bǔ)園區(qū)不足后，還略有盈余。扭虧增盈讓他看到了曙光。
走在園區(qū)中的葡萄架下、養(yǎng)魚(yú)塘邊，吳永虎扳起指頭預(yù)算2015年收成：17個(gè)大棚的葡萄能賣70萬(wàn)，12萬(wàn)尾魚(yú)年底能賣一半大約50萬(wàn)，22個(gè)大棚的蔬菜能賣近60萬(wàn)……園區(qū)純收入100萬(wàn)元，超市純收入100萬(wàn)元。這個(gè)規(guī)模穩(wěn)定兩三年，他就能把成本收回。等技術(shù)成熟、市場(chǎng)穩(wěn)定之后，他決心帶著協(xié)會(huì)會(huì)員一起擴(kuò)大規(guī)模，要把這金田園變成當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“金土地”！
2014年縣政府頒發(fā)他的 “旬陽(yáng)金田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)”牌匾在他辦公桌上閃閃發(fā)光，吳永虎細(xì)說(shuō)政府的幫助：連片扶貧開(kāi)發(fā)扶持50萬(wàn)，育苗獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)，縣級(jí)園區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)，享受免稅政策，運(yùn)輸有綠色通道，幫忙協(xié)調(diào)土地流轉(zhuǎn)……回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展還是覺(jué)著心里踏實(shí)。
對(duì)未來(lái)的發(fā)展，他也有很多的期盼：要把農(nóng)民與園區(qū)與協(xié)會(huì)捆緊，共同把園區(qū)做大；農(nóng)業(yè)投入大、回報(bào)慢，扶持資金少；不能抵押貸款，周轉(zhuǎn)不方便；自然災(zāi)害無(wú)法避免，風(fēng)險(xiǎn)大又不能買保險(xiǎn)；市場(chǎng)的把握，運(yùn)輸儲(chǔ)藏等，都是需要克服的問(wèn)題。話說(shuō)回來(lái)，這些不能光靠政府，還要遵循市場(chǎng)規(guī)律，只有吳永虎他們共同去努力，才能干好。
陽(yáng)光下，黑瘦的小伙子，面部流露出更加堅(jiān)定的表情，邁著有力的步伐走進(jìn)了他的“金土地”。
