記者 唐正飛
伴隨我國經濟已進入從高速增長轉向高質量發(fā)展的新階段，加速轉變發(fā)展模式，已成為大勢所趨。在“以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進”的新發(fā)展格局下，安康企業(yè)危中尋機，蓄勢待發(fā)，“雙循環(huán)”賽道已然開啟。
在安康市圣泰生物科技有限責任公司營銷副總經理馮文軍看來，今年以來，面對新冠肺炎疫情的巨大影響，加之世界經濟低迷的現狀，企業(yè)如何加速轉變發(fā)展模式，很大程度上也決定了企業(yè)長遠持續(xù)發(fā)展的根基和“育新機、開新局”的發(fā)展走向。
這家位于安康高新區(qū)以茶葉種植、研發(fā)、精深加工和銷售為一體的公司，產品茶多酚遠銷中東、東南亞等地區(qū)。近日，記者走進了該家企業(yè)，在與馮文軍的交流中，切身感受到了企業(yè)在注重產業(yè)寬度拓展和縱深發(fā)展上自內向外的迫切需求。
馮文軍告訴記者，我市茶葉以清明前后綠茶為主，產量小、采摘周期短、加工不深，一定程度制約了產業(yè)發(fā)展。他們引進茯茶工藝，在清明過后采摘適合制作茯茶的“大葉茶”，經發(fā)酵、打包等工序，成為易保存、生命力更“頑強”的紅茶、茯茶、黑毛茶等，一度受到市場寵愛，尤其茶多酚還走出了國門。
2019年上半年，公司接到價值6000萬的海外訂單，遂瞅準馬來西亞區(qū)位和資源優(yōu)勢，欲在馬來西亞考察洽談、投資建廠之時，世界范圍新冠肺炎疫情集中爆發(fā)了。馮文軍說，疫情致使人“出不去、進不來”，他們也只有寄希望于通過互聯(lián)網推進項目落地，但隨著國外疫情的持續(xù)，這一計劃至今擱置著。
“遠水解不了近渴”，眼看到了今年茶葉采摘季，如果不能及時采摘，損失的不光是企業(yè)，還牽扯到那么多茶農的生計問題。公司管理層深知這一點，疫情之下惟有抱團取暖才能越過寒冬。公司總經理宋兵一方面通過校友會進一步研發(fā)新品、拓展銷售渠道；另一方面將轉內銷業(yè)務外包給西安一家專業(yè)互聯(lián)網公司。同時，線下積極參加各種展會尋找合作機會。
今年7月，他們克服各種困難，將價值6000萬的海外訂單如期交付。經此一“疫”他們看到，抱團取暖不光是優(yōu)勢互補，更重要的是從每個細節(jié)出發(fā)，提供消費者認可的服務。國內外市場開拓充滿艱辛，等待外貿復蘇的同時，他們刀口向內，加大新品種研發(fā)力度，“目前，我們根據國內外市場反饋，正在研發(fā)不同口感、不同香型的新品，以此滿足不同消費者需求。”談話間，馮文軍向記者展示著新研發(fā)的糯米香型茯茶。
外貿轉內銷、實現雙循環(huán)是外貿企業(yè)在艱難環(huán)境下的破局之策。自復工復產以來，我市出臺一系列政策措施，確保疫情之下企業(yè)各項生產經營平穩(wěn)運行。年初以來，我市加大對復工復產企業(yè)扶持力度和稅費減免措施，進一步減輕企業(yè)負擔；同時通過推動口岸和海關建設，建立安康無水港，提高安康本土外貿企業(yè)進出口貨物通關效率，降低企業(yè)物流和交易成本。
面對訂單量減少、庫存積壓，我市商務部門深入企業(yè)走訪調研，圍繞企業(yè)需求，提供精細化服務。一方面引導外貿企業(yè)從原來單一出口轉變?yōu)?ldquo;內銷+出口”，一方面組織13家外貿企業(yè)參與省上組織的出口轉內銷、15家企業(yè)參加線上廣交會、114家企事業(yè)單位、7家企業(yè)參加跨采會等相關活動，對接平臺服務企業(yè)。充分利用云展會開拓國際市場，引導鼓勵企業(yè)利用云展會平臺，開拓多元化市場。
國際疫情的蔓延著實給外貿企業(yè)帶來巨大影響。為應對困局，打造數字經濟新優(yōu)勢，提升我市外貿企業(yè)跨境電商業(yè)務水平，今年7月，市商務局、市毛絨玩具文創(chuàng)產業(yè)發(fā)展領導小組辦公室組織20余家企業(yè)，召開為期2天的“安康市跨境電商亞馬遜實戰(zhàn)操作培訓班”，圍繞跨境電商發(fā)展趨勢、亞馬遜平臺能力和運營、利潤核算、站內引流等進行詳細講解，得到安貝斯公司等企業(yè)的一致認可。
陜西安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司于2018年落戶恒口示范區(qū)。其業(yè)務包含文創(chuàng)設計打樣、聯(lián)系外國客商，再到批量生產和出口，客戶以美國、歐盟和加拿大為主，并拓展至南美、中東等地。該公司總經理助理申奇琨告訴記者，疫情初期公司業(yè)務的確受到不少影響，但在政府支持、企業(yè)員工共同努力下，還是渡過了難關。“我們首先加強對原有基礎進行提升，先從工人培訓入手，發(fā)揮了車間員工提質量、營銷人員拓市場、管理人員帶好頭的作用。加大對商超客戶投入，最大限度開發(fā)出適合商超的訂單需求。”
“Penny and Anward，感謝兩位對雙方業(yè)務發(fā)展所做的貢獻，合作期間我們更是積累了深厚的友誼。讓我們同舟共濟，共克時艱……”這是6月28日，陜西安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司總經理沈愛華收到的來自美國沃爾瑪集團副總裁Steven先生的郵件。信中，Steven先生稱贊道：“我代表沃爾瑪集團感謝您和團隊的辛勤努力，難以置信安康工廠能在這么短的時間內生產如此高質量產品。”
“短期內能生產出超出對方預期值的產品，正是源于我們在整個工藝、設備上作了很多提升。原來還擔心消費者消費能力可能會下降，但我們產品上架后不久就脫銷了。疫情雖然打亂了原有節(jié)奏，但國外商超訂單增加明顯。整個下半年訂單安排很滿，除了美國沃爾瑪訂單，還有像美國Target、Dollar等一些大型超市。”沈愛華說。
“外貿雖然是我們的主業(yè)，但國內市場是企業(yè)發(fā)展的根基，同樣不容忽視，只有兩條腿走路才能走得更穩(wěn)。單一的國外市場不可控因素也多，所以我們正通過政府多方牽線搭橋，參加國內各種展會和線上銷售等方式，積極開拓國內市場。”申奇琨介紹，目前公司已在拼多多、淘寶等平臺布局6家店鋪，下一步將加大國內電商運營團隊建設，拓展直播、短視頻營銷方式。雖然現在外貿訂單逐步恢復擴大，訂單排滿，但他們還是加大了生產投入，承接了“蘇寧小獅子”等國內業(yè)務訂單。
